# 附录 B FDE 人物与团队名单

本附录列出理解 FDE 模式绕不开的人物、团队与知识源头。本书写作过程中参考的完整来源清单，见随书稿公开的调研笔记。

## 一、关键人物

**希亚姆·桑卡尔（Shyam Sankar）** — Palantir 总裁兼首席技术官，早期员工。被普遍认为是 FDE 战略的发明者：把「现场定制」从成本重新定义为「产品发现」的人。他的公开发言，是理解 Palantir 哲学的第一手材料。

**鲍勃·麦格鲁（Bob McGrew）** — PayPal 早期工程师、Palantir 早期高管、OpenAI 前首席研究官（领导 ChatGPT、GPT-4、o1 研发）。FDE 模式最好的阐释者。「砾石路与高速公路」「在规模上做不可规模化的事」皆出自他口。必读：YC Lightcone 播客《给人工智能创业公司的 FDE 打法》（2025 年 9 月）。

**斯蒂芬·科恩（Stephen Cohen）** — Palantir 联合创始人。演示循环的发明者：「这东西太糟了」「那你们希望它哪里不一样」的主角。

**亚历克斯·卡普（Alex Karp）** — Palantir 首席执行官。「法国侍者」行为模型的提出者：反对唯唯诺诺的接单式工程文化。

**Barry** — 前 Palantir 前置部署工程师，《理解前置部署工程》一文作者。FDE 模式最重要的一篇「内部人警告」：成本、混乱与倦怠的真实账本。

**泰德·梅布里（Ted Mabrey）/ 纳比尔·库雷希（Nabeel Qureshi）** — Palantir 系写作者，对 Palantir 运作方式有深度公开书写。

**科林·贾维斯（Colin Jarvis）** — OpenAI 前置部署工程团队负责人，从零组建 OpenAI FDE 建制的人。

**布拉德·莱特凯普（Brad Lightcap）** — OpenAI 首席运营官，「部署公司」的主导者。

**娜塔莉·默勒（Natalie Meurer）** — Sierra 智能体工程负责人（前 Palantir 五年）。「智能体工程师」命名者。必读：Latent Space 播客访谈（2026 年 7 月）。

**布雷特·泰勒（Bret Taylor）/ 克莱·巴沃尔（Clay Bavor）** — Sierra 创始人（前者曾任 Salesforce 联合首席执行官，后者曾任谷歌副总裁）。把 FDE 模式做成商业模式本身（成果计价）的人。

**杰西·张（Jesse Zhang）/ 阿什温·斯里尼瓦斯（Ashwin Sreenivas）** — Decagon 创始人（后者出身 Palantir）。智能体操作流程的设计者，「交付经验产品化」的样板。

**大卫·韦克林（David Wakeling）** — 年利达律师事务所前市场创新负责人，Harvey 首个灯塔部署的所内支持者。客户方支持者视角的最佳样本。

## 二、标志性团队

**Palantir FDE 组织** — 模式的发明者与完成形态。「回声-三角洲-平台」三角，训练营机器。

**OpenAI 前置部署工程团队** — 2024 年组建，全球分布式，约翰迪尔与西班牙对外银行的操盘者；2026 年升级为「部署公司」。

**Anthropic 应用人工智能团队** — 以「应用人工智能工程师」名义组建的 FDE 建制，FIS 金融犯罪智能体的共建者；2026 年与黑石等组建企业人工智能服务合资公司。

**Sierra 智能体工程团队** — 成果计价 + 托管交付的极限形态（2023 年创立，2024 年 10 月估值 45 亿美元，此后据报道继续攀升）。

**Harvey 部署团队** — 垂直行业（法律）FDE 的教科书（2022 年创立，2026 年 3 月估值 110 亿美元，用户覆盖 10 万+ 律师）。

**Scale AI / Databricks / Salesforce / 谷歌云 / Mistral / Cohere** — 各自设有 FDE 或同构岗位，名称不同（解决方案架构师、客户工程师等），骨架相同。

**火山引擎豆包大模型 FDE 团队** — 中国互联网大厂中最明确的 FDE 建制（2026 年成立，覆盖汽车、医疗、教育、金融、半导体；与安永共建千人级团队）。

**中国本土 FDE 先行者** — 以不动产设施管理、金融业为阵地的本土服务商，公开输出了「FDE 不等于驻场外包」的定义性思考。

## 三、知识源头（按重要性排序）

1. YC Lightcone 播客：《给人工智能创业公司的 FDE 打法——鲍勃·麦格鲁访谈》（2025 年 9 月）——模式第一讲述者的 51 分钟复盘。
2. a16z：《用利润率换护城河》（Trading Margin for Moat）——商业模式分析的标杆。
3. Barry：《理解前置部署工程》（Understanding Forward Deployed Engineering）——内部人的冷静警告。
4. 麻省理工学院 NANDA 实验室：《生成式人工智能的鸿沟：2025 年商业人工智能现状》（The GenAI Divide）——「95% 失败率」的出处，FDE 存在理由的数据地基。
5. The New Stack：《为什么 OpenAI 和 Anthropic 都在抢建 FDE 团队》（2026 年 5 月）。
6. CIO.com：《Anthropic 的金融智能体，暴露了前置部署工程师这个新瓶颈》（2026 年 5 月）——买方视角与高德纳预警。
7. Latent Space 播客：《前置部署工程师与软件工程的未来》（2026 年 7 月）——Sierra 视角。
8. Palantir 官方博客：《Palantir 前置部署工程师的一天》（2020 年）——官方自述，有中文译本流传。
9. OpenFDE 社区（open-fde.com）——从业者的开源共同体，岗位与公司图谱。
10. 36 氪《中国 To B 软件，走出亏损式增长的陷阱》、陈果 George 公众号 FDE 系列文章——中国语境的必读对照。

## 四、薪酬与求职参考

- GetPerspective：《2026 前置部署工程师薪酬报告》（1200 个样本）——头部实验室中级 FDE 年总薪酬中位数约 38.5 万美元、资深约 61 万美元、首席超过 120 万美元。
- fdenest.com / fde.academy / sundeepteki.org —— 面试准备与职业路径的三家专题站点。
- Levels.fyi —— Palantir 等职位的实时薪酬数据。
- 招聘启事本身是最好的教科书：OpenAI、Anthropic、Decagon、Harvey、Scale AI 的 FDE 招聘启事，值得逐字研读。
